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行員兼賣保險業績壓力大想轉行

中信房屋雙和區加盟店店東宋嘉哲說,直營體系因為有底薪,所以工時非常長,但在市況不好的情況下,付出沒有相對的投報,因此大部分人都是抱著「成交1筆的獎金可抵在直營5筆」的心態轉往加盟體系。

宋嘉哲說,景氣好、不好都有人員流動。景氣好離開大部分是因為沒辦法接受公司制度或是工時太長;景氣不好一般是在這家店沒賺錢,因

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而到另一家店尋找契機,「我現在2/3的業務都是從直營店轉過來」,自己也是因為「想要往上再挑戰」才選擇出來開店。

不過兩位店東也說,直營體系可以學到很扎實的基本功,在現在市場不明朗的狀態,會出來的年資大部分都是在2-3年以上。而對這一波房市不景氣,宋嘉哲則說:「時機好時任何人都可以跨進房仲業,但也造成素質參差不齊,這一波不景氣剛好可以汰

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弱留強、去蕪存菁。」

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記者陳佩儀/台北報導



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其實算有道德的

▲信義房屋、永慶房屋都屬直營體系。(圖/記者張一中攝)

廖堃耀說:「店內大部分人員,包括我,都是從直營體系出來的。」

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去年房市交易量不到25萬件,對房仲人員來說,可說是史上最冷的寒冬。面對房仲業經營困難,不少直營店的Top sales或是資深人員,紛紛選擇投入加盟體系,一名店東就表示:「加盟體系工時短,且成交1筆的獎金可抵直營5筆。」



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「直營體系很難留住人才。」住商不動產中和景平加盟店店東廖堃耀說,直營體系流動率非常高,一來成長空間、發揮舞台有限,加上福利一直在縮水,對比較有能力的業務來說,會想尋找更好的出路;二來直營體系工時很長,一天大概工作13-14個小時,加盟體系相對比較彈性。

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